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　　一位曾經(jīng)從事過某保健品銷售的喬女士介紹，趙大娘遇到的情況不是偶然，目前市面上不少保健品或藥品都采用向老年人推銷的方式進行銷售。具體流程基本分為以下幾個步驟。

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　　第1步街邊發(fā)傳單留聯(lián)系方式

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　　喬女士稱，街邊發(fā)傳單，留下聯(lián)系方式是比較普遍的做法，“這是一種釣魚法，賣藥人員夸大宣傳藥品功效，并在宣傳單空白處寫上自己的聯(lián)系方式，等待感興趣的老年人‘上鉤’。 ”

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　　第2步要家庭住址上門做宣傳

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　　其次是要來家庭住址，親自上門講解。賣藥人員在與主動打進電話的老人溝通時，首先詢問是否與兒女同住，如果得知老人單獨居住，就想方設法要來老人的家庭住址，幾天后就帶著宣傳冊上門為老人講解藥品功效。

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　　第3步聽講座后上門強制賣藥

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　　“帶領老人參加‘免費’講座也是他們慣用的伎倆。 ”喬女士介紹，有的講座會請些真正的醫(yī)生，不過多數(shù)是假的，這些人會夸大宣傳該藥品功效。接下來就是上門送藥，強制購買。賣藥人員會按老人填寫的療程去老人家里送藥，并想方設法向老人要錢。

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　　第4步定期做回訪騙取老人信任

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　　此外，賣藥人還會定期上門給老人做體檢，并有“專家”回訪。老人在購買藥品后，賣藥人員會定期上門為老人測量血壓及血糖，并叮囑老人按時服藥，還有“專家”定期電話回訪。喬女士介紹，這些“專家”基本都是賣藥人員假扮，騙取老年人的信任。

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　　第5步定期搞活動推銷更多藥品

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　　最后一招就是定期舉辦活動，促使老年人大量購買。賣藥商會經(jīng)常舉辦外地旅游等活動，打著免費的旗號，其實是在活動中向老年人推銷更多的藥品。(半島晨報 特別報道組文/圖)

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