二、關(guān)于盈利模式

　　王潤在較早前接受速途網(wǎng)記者采訪時(shí)，是這樣回答的："王潤坦言，第一批師傅的啟動(dòng)較為困難，為了讓師傅覺得這是個(gè)靠譜的事情，第一批師傅會(huì)有保底工資，同時(shí)，平臺(tái)不會(huì)對(duì)推拿師進(jìn)行抽成......"

　　"在盈利模式方面，王潤表示，能夠預(yù)見的盈利模式還是需要抽成，但會(huì)在一個(gè)非常大的訂單量之上，抽成的份額也會(huì)是在推拿師可以接受的范圍內(nèi)。此外，發(fā)展按摩服務(wù)周邊產(chǎn)品也可能成為功夫熊的盈利方式之一。"

　　關(guān)于抽成的問題，王潤是無法回避的。我問他現(xiàn)在抽成了沒有，他思考了一下，并沒有正面回答。不過，我從側(cè)面了解了一下，目前功夫熊對(duì)工作滿三個(gè)月的老技師，已經(jīng)開始抽成，幅度大約為20％。

　　既然抽成是上門按摩類企業(yè)盈利不可避免的問題，那只有把企業(yè)的盤子做到足夠大時(shí)，企業(yè)才會(huì)有盈利。但目前僅僅日均幾百單，并且，很多單還是靠功夫熊自己發(fā)放的優(yōu)惠券完成的，現(xiàn)在開始抽成是不是早了點(diǎn)呢？這正應(yīng)驗(yàn)了那句歇后語："烙餅卷手指頭，自己吃自己"。

　　但不管早與不早，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大是必須要面對(duì)的。遺憾的是，與B2C企業(yè)出售的是標(biāo)準(zhǔn)化的商品可以無限擴(kuò)展不同，對(duì)于O2O企業(yè)來說，其產(chǎn)品是服務(wù)，所有營業(yè)額的實(shí)現(xiàn)，都依賴于人的努力來完成，并且這個(gè)增長幅度是限的。換句話說，你讓按摩師拼命工作，他平均一天也只能接5單散客，按一單平均100元的營業(yè)額算，公司要抽20％，也就是20元。在理想的狀態(tài)下，一個(gè)按摩師，公司每天最多也就能從其身上獲得100元的毛利。100個(gè)按摩師也不過1萬元，一個(gè)月毛利也不過30萬，一年也不超過400萬。人均勞效有多少，大家自己算吧！

　　可能有網(wǎng)友問了，招1000個(gè)按摩師不就行了嗎？理論上，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，但實(shí)際上，這個(gè)目標(biāo)卻很難達(dá)成。在這個(gè)問題上，我也曾經(jīng)給"點(diǎn)到"的聯(lián)合創(chuàng)始人何流提過，何流曾經(jīng)拿"E代駕"做比喻，說"E代駕"全國日均可接5萬單，可我告訴何流，駕駛員好找，按摩師難求;代駕完成的時(shí)間可長可短，可按摩師每天完成定額的時(shí)間卻固定的，增長的空間有限。所以，像功夫熊、點(diǎn)到這類提供O2O上門按摩服務(wù)的公司來說，想把平臺(tái)做到足夠大，做到像京東、淘寶那樣是非常困難的。